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此言一出，却得到座下蒯越的一阵冷笑。
这冷笑之中含着轻蔑之意，分明是不把自己这个州牧放在眼里，刘琮心中大为不悦，但无奈蒯越乃拥立自己的有功之臣，自己羽翼未丰，当然不敢重言相责。
刘琮咽了口唾沫，闷闷不乐道：“异度以为如何？”
“先不论刘备如何，我与蔡将军的意见一致，两个字——降曹。”蒯越回答的很干脆。
不等刘琮开口，蒯越紧接着道：“蒯越食主之禄，自当为主公谋算，照如今之大势，主公若归降曹公，从三方面来看都是唯一可行之策。”
蒯越神情语态有模有样，刘琮微有些被说动，忙道：“哪三方面，异度说来听听。”
蒯越遂道：“首先，曹公挟天子以令诸侯，投降曹公就是归顺朝廷，不投降就是对抗朝廷，就是叛逆，这个罪名，主公担当的起吗？”
“叛逆”这顶帽子虽然大，但其实在这个弱肉强食的时代，并没有太大的说服力，刘琮只是嗯嗯应之，实则不以为然。
蒯越接着道：“这第二方面嘛，常言道人贵有自知之明，对抗曹公是一定会输的，这个主公想过没有。”
曹操的威名刘琮是听说过的，不过听来的毕竟不如感同深受那般深切，故而这第二方面虽有些份量，但也不足以打动刘琮。
最后，蒯越直言问道：“主公觉得自己比起刘备怎么样？”
“我当然不如刘玄德。”蒯越问的直接，刘琮回答的倒也坦率。
蒯越嘴角微微一动，道：“主公果然有自知之明，那么主公既然承认不如刘备，方才主公又欲借助刘备对抗曹操，如果刘备打不过曹操，主公即使想打，也同样打不过。反之，如果刘备能打败曹操，到那个时候，刘备还会甘心臣服于主公吗？”
经过蒯越的循循善诱，刘琮终于钻进了他的套子里，这一番话说罢，刘琮听着着实有点胆战心惊了。
见刘琮已然胆寒，蒯越便道：“目下摆在主公面前的形势就是这般严峻，所以无论主公怎么做，最后终难割据一方，但不同的是，归顺曹公，功名利禄必不用担心，而选择对抗的话，吕布和二袁就是前车之鉴，望主公三思而定。”
刘琮陷入了沉思，凭心而论，蒯越之词固然有下套子的成份在里面，但却不无道理，是啊，以吕布之雄、袁绍之强，最后都被曹操干掉了，而他那个刘皇叔，虽然幸存了下来，不也从北方大老远的逃到荆州来避难了吗。那么，依此推断，若是决意抗曹，自己的下场不会比这几个人好到哪里。
刘琮犹豫半天，喃喃道：“异度所言不无道理，只是，荆州乃先父辛苦经营十八年的基业，如此这般拱手相送，我如何对得起先父的在天之灵。”
打出了所谓的孝字牌时，也就意味着其实他的内心已倾向于投降了。蒯越洞察细微，忙又开导道：“主公过虑了，刘公乃汉室之裔，而曹操乃是大汉丞相，主公即使归顺，那也归顺的是身在许都的大汉皇帝陛下。所谓普天之下，莫非王土，主公这么做，只是物归原主罢了，此乃忠孝两全之事，刘公在天之灵也会为主公感到欣慰的。”
能为投降找出这么个堂而皇之的理由，也难为他蒯越了。此刻，刘琮的心情是何等的复杂，总而言之，在一转眼的功夫，他这堂堂的州牧之位就成了个烫手的山芋，刘琮这时候也许在想，早知如此，当初何必跟哥哥刘琦去争呢。
皱着眉头思索了良久之后，刘琮叹着气说：“此事事关重大，诸位容我再权衡几日。”
时间过得飞快，很快已是八月下旬，这一日，刘备接到快报，曹操前锋已进入新野县内，人数约在一万左右，不出数日便可进抵新野城下。
听到这个消息，刘备愈加的焦急，只得再派人带着他的亲笔信前往襄阳，请求他的那位小侄子发兵抗曹。这已经是他半月已来第六封催促发兵的信，不过，这一次照样是石沉大海。
刘备真的愤怒了，但却无可奈何，只能愤愤不平的向诸葛求计：“军师，依你之见，刘琮这小子这般拖延不肯发兵，是不是想借曹操之手除掉我啊。”
诸葛亮面色凝重的说道：“依亮之见，恐怕比这个更糟糕。”
刘备道：“此话怎讲？”
诸葛亮分析道：“樊城乃襄阳门户，主公若败于曹操，襄阳焉能得守，刘琮固然愚鲁，但他手下蒯越却是聪明之辈，如果他们只是想除掉主公，断然不会冒这般大的风险。所以，亮大胆的猜测，刘琮这厮多半是打算投降曹操了。”
刘备一怔，似有不信，道：“刘景升也算一代豪杰，断不至于生出这等不争气的儿子吧。”
诸葛亮微微一笑，道：“当年的袁绍，十倍风光于刘表，最后生下的那几个儿子，不也一个个如猪狗一般么，虎父犬子，很正常了，只怕这刘琮连犬都不配，只能算是条虫罢了。”
刘备沉思片刻，默默道：“也不是没有这样的可能，咱们还需做最坏的打算，军师，这几日从速通传下去，让全军上下，文官武将们尽快的把家眷接来樊城，以免到时变成了拖累。”
诸葛亮道：“放心，亮早已在做安排。”
就在刘备还在为刘琮的拖延而不爽之时，一名使者于当晚离开襄阳，低调的渡过汉水之后，走奔新野而去。
使者快马加鞭，于次日黄昏抵达新野县城，但却饶过新县城不进，径奔二十里之外的曹军大营。
此刻，一万曹军已安营于此，只待休整数日，待其余各路大军集结完毕之后，便以新野为突破口，向荆州发起全面的进攻。
使者在离营五里的地方，遇见了一队曹军的骑兵，那是一支全身带甲，器械精良的骑兵小队，当他们发现了逼近的这个可疑人物后，如风一般便杀了过来。
当前那员披着红袍的虎将，于马背上弯弓搭箭，望那来骑便是一箭，只听一声马嘶人呼，马匹中箭，那使者随即滚落于马。
那红袍将飞马上前，寒光一闪，刀锋已架在了滚趴于地的那使者脖上，冷冷喝道：“狗胆包天的细作，说，是不是刘备派你来刺探军情的。”
那使者吓得魂不守舍，战战兢兢的叫道：“将军刀人留人，小的乃是奉荆州牧刘琮之命前来献降表，我要见曹丞相，我要见曹丞相！”