爱尚小说网 www.23hh.io,最快更新让煤炭飞 !
几个业务员虽然不清楚他为什么无缘无故的要调查布匹,都就跟水泥厂的工人一样,他们的工资到目前为止都还没定下来,眼看就到月底了,能挣表现的时间也只有这几天,所以全都卯足了劲。
等方大军一吩咐完,就全都急冲冲的跑去调查数据了。
关于服装的销路,方大军考虑的是两个方案,一是面对老百姓,先是过年衣裳为主打,当然也要分档次,也要分型号,比如女人、孩童、老人,对于服装所愿意花费的点是多少。
第二就是事企业单位,福利编制上来说,这类单位虽然不如政府公务员,但偏偏这类单位有着特定的标签,那么就需要制服,而且制服上没有那么讲究,不用担心犯忌讳。
比如,属于事业单位编制的畜牧局,其工作服你就是搞得像公安的制服也没什么,只要省略到肩章,以及公安特定标志就可以。就好比后世的安保服装一样。
这方面的市场非常之大,畜牧局、供销社、食品局、医院……甚至是财政局等肥缺单位都需要制服,这类人员虽然数量不大,可花的是国家的钱,一套衣服几十元钱,甚至更贵都有可能,每人得来两套,又分了夏装和冬装。不仅是衣服,还有帽子、肩章、皮带、领带等附加。
甚至是单位里因为有等级之分,比如科室的主任、股级干部、办事员等,那么在衣服上就有好坏之分了,宰到一个主任就是大赚一笔,据方大军所了解到的情况,这类单位都有一笔资金可以动用的,就好比公社的公积金一样,只有穷的国家,没有穷的政府。
这算是打擦边球,利润很可观,附带的好处也是显而易见的,通过服装和这些单位密切来往之后,那么对于其余产品的销售就可以附带进行了,比如水泥、蜂窝煤、楼板、石子、粉条等等。
并且不怕赊帐,跑得了和尚跑不了庙,只要盖了公章打了欠条,就算这些人调理了,欠款始终是挂在单位上了。
另外国企工厂的工作服虽然利润不大,但是胜在量大,也可以流水线生产,整体利润就比较可观了。
方大军这时还在茶馆里,在本子上写写画画,谋定而动。突然一拍大腿,还好有一个被忽略的市场,那就是学校,千千万万的学子们不都需要校服吗。
还可以让学生提前穿上名牌,呃,标志可以用某某国外名牌的嘛!
但是这样一来,貌似业务员就不够用了啊,这也是一个头疼的问题,现在的二十三个业务员,也只能算一般,但是光培训花费就是巨额的,五十天的时间,这些人在外面花掉了他近两千大洋,都能抵得上,现在水泥厂开工之后一个月全部的工资等花费了。
诚招代理商?这个办法可行也不可行,这周边的范围还是抓在自己手中比较好。
揉了揉太阳穴,让店大妈续上茶水,这事还得好好琢磨琢磨。
等回过神来,时间已经到了下午五点过,便去找到李玉兰,晚上吃饭的时间定的是六点,地方也定好了,就在小青年的店里,地方够了,自己办伙食,也吃得爽快,等不用担心时间等问题,菜品或许不如正规饭馆里精致,但量肯定更大。
方大军想了想就点头答应了下来,晚上要算的帐目很多,不在乎这一点毛利。
吃饭时,他也算正式和小青年的父母接触一下,还好,他虽然年轻,但是手续齐全,小青年也没自己往外掏过钱,自然就引得了好感。
这些旁支末节暂先不提,待大家吃好了,换上茶水,就步入正题了,要谈事情,自然就不能喝酒,不然人这么多,一喝起来估计很多人就得跪了,还谈个屁啊。
李玉兰在饭后也回住所去了,因为现场烟雾缭绕,不适合女孩子多待,吸烟有害健康这个问题,虽然还没引起重视,但他必须对自己的女人重视起来。
“好了,现在先把帐目对一下吧!”方大军坐在主位上招呼道。
北斗算上瘦猴,一共有十二个人,另外今天拖拉机跑了一趟,一个司机也在场。小青年这边也足有八个人,其中年龄最大的也不过三十出头的,最小的甚至比他年龄还小,都算是年轻人,现场的气氛到是很不错。
虽没喝酒,但是花生瓜子、香烟这些都不缺,他也不是来兴师问罪的。
“是应该把帐目算清楚了。”苏俊顺着接话道,他也不是什么花费也没出,至少铺面和伙食就是算他的,但是卖出去的货也收了不少钱。
此时人员到齐的好处就出来了,先是方大军拿出厂里统计的数据,水泥还没往这边运输,此前只有炉子和蜂窝煤。
由厂里出货,拖拉机运输,这里就先签了一个单,拖拉机司机运货之前要确认数目的,因为蜂窝煤大小都一样,又是重叠摆放,数量一目了然。
拖拉机到了市区,是由北斗业务员签收,这里就已经减去了运输路途的损耗,所以签的数据都是完好品。
跟着苏俊从北斗业务员手中要货,要了多少货也是签收了的。
各个环节一卡死,有着纸面的签字确认,那就有依据可查了,这也是他一直以来所要求的管理模式,算是产品的可追查性,若是大型的生产车间,每个产品都会贴上条码,每一道工序都会扫描录入,管理人员进数据库一查,就能知道某一个产品的生产状态。
但现在不是后世,工作都是人干的,那就可能出错,只要某一个人稍微松动一些,比如先拿货,后签字,或许是根本就不知道被拿了货,中间统计出来就肯定有误差了。
这就牵扯到员工的素质,以及执行力的问题了,归根结底就是中低层管理人员没有跟上。
此时方大军代表生产方、其余就是司机、业务员、小青年等经销,四个环节一起对帐目,看似简单,销售具体算起来也才半个月时间,货物量不算大,但还是出错了。
问题就出在业务员和苏俊的帐目对不上,差了五个炉子,和近四吨的蜂窝煤。炉子可以忽略不计,便宜货,但四吨蜂窝煤,涉及金钱就上百了。
这结果一出,大家的表情都不好看,双方也争执了起来,不过因为方大军在场,众人的态度也不算激烈。
“你们的库存都查清楚了吗?”方大军插话道。
业务员是以他堂哥方明根为首,小青年们自然就是以苏俊为主,牛大满不涉及数据,瘦猴今天刚来,根本就不清楚状况。
“都查清楚了!”双方都肯定的说道,方大军今天一来,大伙就知道肯定要查帐目,所以都安排了人清点。
方大军笑了笑,看起了手上的单据来,查的货从纸面来说,应该是在业务员手中,结果却没有货,小青年一方也没有签字的数据,但业务员又说是小青年一方平时给拿了,也就是没找业务员签字就私自拿了货。
可小青年又都说没拿,现在的情况其实不能确定是某一方的问题,说不准在场,或是不在场的某个人偷偷拿去卖掉了也有可能,甚至又可能遭贼了。
“炉子先除开,这是小钱,可是近四吨的蜂窝煤我就没办法抹帐了,货物是签了字才运输出来,不可能某个人赔偿,但如果不赔偿,厂子那边也没办法交代,而且开了这个口子,往后不好管理了,肯定会有人仿效,每个地方半个月就掉四吨,那这生意还怎么做。”方大军表情严肃了起来,其实很好处理,因为是业务员丢的货,那就让业务员们赔偿,但是真赔了,现阶段是要出问题的。
他这话说得有些有些重了,现场都安静了下来,但明显气氛不太好了,双方人马眼神都不对,甚至是各自怀疑起来。
方大军拍了拍手说道:“这样,我们现在先把这四吨蜂窝煤除开,苏俊你把销售的帐目给我看看,如果帐目没超出你签字的范围,那这四吨就跟你们这边没问题了,如果超出了,那在说吧。”
他也没期望从这方面查出问题来,但非常有可能查出点什么,因为销售的时候业务员也在场,是双方一起看着统计的,数据虽然乱,但是却查得出来。
当即,算盘就噼里啪啦的响动起来,总数量是五百来个炉子,近一百四十吨的蜂窝煤,相对市区的市场来说,这个数据其实比较惨淡。
“还真有问题。”方大军意外起来,苏俊这边总共卖掉的蜂窝煤居然超出了近两吨。
这下苏俊这方就歇菜了,业务员都情绪高涨,因为这至少可以确定小青年这边多拿了两吨货而没有签字。
“好了,就先算到这里吧,少了的两吨货就当不小心被贼给偷了,我会负责抹掉帐目。现在就按这个数据算,苏俊你现在就补签一下,把帐目上这两吨给算上你的数据上。”方大军严肃的说道,这笔烂帐就此一刀切掉了,这不是某一个人错,而是制度的问题,之前的管理有些胡乱,他这个厂长也有责任。
这样处理,双方都没有损失,厂里买单了,可气氛还是不太好,他虽然不计较,但大家还是会想两吨货都什么地方去了,不可能无缘无故的就消失掉吧,这可是1600个蜂窝煤呢。就是想偷走都不容易。
“都先别想这个问题了,我们现在把怎么经营这点先给搞清楚。”方大军切入了另一个正题,这个问题才是关键性的,也是现在必须要解决掉的。
“苏俊,你们这边是怎么打算的?”他其实也代表着业务员这边,但是也会听取业务员们的建议,不过目前来说苏俊是终端销售,那就应该反过来问。
苏俊八个人坐在方大军的右手边,占了一张大木桌子,而方大军左手边的两张桌子就是业务员们,他自己坐在椅子上,旁边放了个小茶几。
“方哥,我觉得可以把蜂窝煤都包给我来卖。”苏俊咬了咬牙说道,这才半个月,他就卖了近百吨蜂窝煤,利润真的很大。
但是苏俊忽略掉了好几个问题,比如动用的人手实在太多了,总共近二十号人,而且还有一点,方大军免费送给董局长爱人的一千个炉子也发挥了作用,这一千个炉子被当成工厂的福利发到了工人手中,光有炉子自然不行,那就得购买蜂窝煤,就算没有宣传,可目前就小青年这铺面在出货,就刚好在建设局附近,虽然不清楚一千个炉子到底发挥出了多大的市场,但现在销售的一百吨蜂窝煤里面肯定占了不少的量。
所以说目前的形势大好,有些虚,并不是真实的数据。RS