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有便宜不占王八蛋,就算生活在镇上也不是每户都是有钱人,也有日子过得相当惨淡的,这部分人一般没有家族势力,又没文化,没有固定工作,加上不懂做生意,自然就过得凄惨了。
很快就有两个小伙子抢了上来,镇上不是没有流氓地皮,其实都是初中里的差等生进化出来的,平时别看很牛气,其实经常饿肚子,成天瞎混,都是乡亲,谁又敢真的去搞谁,最多就是借了东西后耍赖皮不还罢了,别人上了一次当,自然就不会借第二次。这些地皮平日里干得最多的就是欺负小孩,敲诈点零花钱,至于外地人,这镇上几乎见不到,想敲诈都找不到对象。
但是等改革开放后,各地流动人员多了,地皮流氓的春天也就来了,其余还有,因为知青返乡已经有好几年,已经过了那段社会风气比较乱的时期,当然也有地域区别,内地这种小地方,社会风气算是很不错。
还因为国庆前后全国都在严打,这些人不得不收敛起来,这段时期正是流氓们的黑暗日,连敲诈小同学都不好出手。
很快就有两个年轻小伙子冲了上来,讲台边上的哑巴小声说了:“他们两个都是二流子(小混混),不住在镇上。”
方大军点了点头,表示知道了,他原本就是想利用这些小地皮,此时送上门来,正合他心意,他的脾气算是不错,但有时候也很强硬,关键是看是否越过了他的底线。
“很好,那就请你们两个来试一下炉子。”
跟就就让这两人当场点火实验,是小炉子,上面放了口锅,里面蒸着红薯,这其实是展示点火速度,和操作方便性等等,还就就是蜂窝煤的持续能力,一般情况下,蜂窝煤从早晨点火后,一直到晚上凌晨都能保持火力,半夜里耗费点,也能保持火力到天明。
另外炉子下面有个开关设计,也就是控制通风,以达到调节火力的目的,通风口是圆形,直径约15厘米,这个就是大火了,如果对火力要求高,不在乎煤炭消耗,甚至可以搭配一个鼓风机来使用,但一般不会有人这么干。
当通过口盖上之后,因为炉子顶端是敞开的,所以里面的煤炭不会熄灭,只是把火力降到了非常低,基本没什么消耗,另外在盖子上面有一个小孔,如果把小孔打开,那么火力就会强上一点。
等于是变相的给蜂窝煤设置了三个档次的火力,这个设计是经典的,延续了很多年,在目前甚至有可能是他独创,而且他不知道外面的蜂窝煤炉子是否也是这个造型,因为他是按照后世经典款式来设计加工的,往后升级,也只是从材料上面下功夫,内在的设计核心是不会变的,算是一步到位了。
宣传继续,他其实在下面人群中至少安排了十个“托儿”,其中有他安排的,也有韩梅安排的,所以完全不用担心现场的控制力,“善用托儿”算是销售惯例,这方面他也会传授给下面的业务员,好比后天到射虹镇搞宣传,那么至少会提前一天把托儿安排好。
这时托儿们就发挥了作用,但听有人嚷嚷道:“点火好方便啊,大家快看没整几下就点着了。”
“就是,火苗也好高,都冒到锅边了。”
“这算什么,看到那边熬汤的大炉子了吗,听说早晨六点不到就点燃了,都两个多小时了,你看那火还明亮明亮的呢。”
方大军摇了摇头,这些托儿在看他来痕迹太明显,烘托气氛一点也不专业,但现在人群就吃这一套,有一种盲目的随大众性,也有攀比性,你家用了某种“时髦”的东西,咱们家庭条件差不多,或是要差一些,但为了面子啥的,只能咬牙整一套,或许“四大件”就是这么盲目出来了。“别让孩子输在起跑线上”这一点也坑了无数家长。
“是啊,看着是挺方便的,就是价格还是贵了点。”
“贵啥啊,一个月六块钱,也就二十几度电,你一天一度电就能够用啊?这不还免费送炉子吗,这炉子又这么小,往墙角一放不就得了,贼方便,反正我是打算买来用了。”
“小伙子你说得挺有道理的,可我怎么觉得你面生呢?你是那户的?”
这托儿顿时愣了,但马上想起事先“培训”的时候有交代,马上说道:“我不就是前面街口那户的吗,我来走亲戚,过两天就回去了,大妈你可别说出去了,过会我想免得领一个炉子呢。”
“放心,大妈不是多嘴的人!”
这托儿隐晦的擦了擦额头,总算是糊弄过去了,这一斤猪肉钱不好挣啊,中午得可尽吃饭,听说水泥厂的伙食非常好呢,连忙转移战地,又钻进另外一撮人当中嚷嚷了起来……
方大军适时出声叫道:“东西好不好只有试过才知道,现在在请十个人到前面来试炉子,要是觉得喜欢,试过之后就可以拿走,每人多加十个蜂窝煤。”
愿意露脸的人可不少,思想上保守,那是指男女之间的情事,像这种搞活动大家的反应可是很热烈的,想想看露天电影的场景就知道了,即便三十年后,露天电影同样是市场,享受的是过程和气氛,人,毕竟是群居种族啊。
十个炉子就只有在下面来了,蜂窝煤有个好处,就是环保,操作简单方便,处理废弃物也方便,蜂窝煤燃烧完了后依旧能保持原来的形状,因为里面添加了黄泥土,具有一定的黏性,只需要用火钳夹出来就可以了。
借着这功夫,他开始讲解起安全知识来,无非就是燃烧的时候一定要通风,只要把窗户或门打开就可以了,等到蜂窝煤的颜色变成红黄,那么就代表煤炭气体释放得差不多了,这时候可以放在房间里取暖,但也一定要记得留通风口,以免中毒。
别看这是常识性问题,但就怕出问题,夏天还好,主要是冬天可能出事,所以一定要说清楚,这方面他咨询了韩梅,写了宣传注意事项,到时候会不定期进行安全知识宣传,韩梅是化学老师,这方面比他清楚多了。
操作炉子的十个人里面有三个都是托儿,昨天晚上就已经操作过一次了,现在轻车驾熟的进行着,不时和旁边的人“交流”一下心得,前面还有很多的人围观。
很快陆续就给点着了,这可是精心研制的配方,加了很多化学品,比如助燃剂等,点燃起来真的很方便,只需要点燃一块蜂窝煤的最下面部分,然后就可以接连引燃上面的煤块。
因为炉子小,进深也不高,里面放一块煤就可以使用了,等到快燃烧完的时候就加第二块,到了晚上陆续加上四块,如果还需要火力就换下燃烧完了的,这个就有点麻烦,必须把上面的煤块夹出来,换最低层那块。
但因为蜂窝煤小,就相对方便太多了,相比用灶台直接燃烧煤炭,那种浓烟滚滚的气象,还有生火的麻烦劲,蜂窝煤确实有很大的优势,这是经得起历史考验的,至少几十年内蜂窝煤不会被淘汰,只是过了高峰期后,市场回缩小罢了。也因为制作简单,只要有机器就能开工,后世网络时代,配方也早就公开了,有条件的都能干,到时候拼的就是销售方面。
“大家来看,这就是燃烧后的情况!”方大军说着就拿出一块烧过的煤,直接给敲碎了,里面没有黑点,还真是全部都燃烧完了。
又说道:“蜂窝煤所用的煤炭全部都是精选的优质煤,差等煤都挑出来了,一吨煤炭能制造蜂窝煤的最多只剩八成,其余两成都不能用。”其实这话应该反过来说,因为挑出来的那两成才是优质煤,到时候会用来煅烧水泥,呃!
广告嘛,真真假假,全看信与不信,后世明确规定“买一送一”,所送的那个“一”必须是与购买物一模一样的物品,但结果,还不是满大街的坑爹标语,好比买辆车送你一个坐垫啥的,这就是买一送一了。
这场宣传进行的时间并不算长,他按照电影标准来的,一部电影标准是九十分钟,这是经过反复验证的,所以他就把时间控制在了九十分钟,时间一长,光是上厕所方面就得有人离开,还有耐心会被磨掉了。
见时间差不多了他就开始派送炉子,这是要登记的,由韩梅找的镇上“万事通”,其实就是某某媒婆,对于镇上的情况如数家珍,以防止有人冒名领取炉子,不是舍不得,而是因为村民即便把炉子拿回去也没有用处,总不能当家具摆放在桃屋参观吧。
“送炉子了,要领的人就到这边登记!”方大军吆喝着。
另外一边李玉兰也叫喊了起来,“这边送鸡汤血旺了,还有豆花!”李玉兰的性子其实是外向类型,吆喝起来完全没问题,她也喜欢这样的感觉,方大军也就由着她去了。
看着高端大气上档次的炉子连接送了出去,但炉子也只准备了100个,这就是饥饿式销售法,不能让市场饱和了,即便这是免费的东西,得要让有的客户缺货,“惋惜”没赶上免费派送的时候,具体的好处不好明说,但得到效果却比单纯的每人都赠送要好很多倍。RS