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第080章、【坑爹的孙汐汐】
她很快走过去，把笔记本电脑抱了过来，放在孙天面前，并把刚才关掉的声音开了起来。
“谢庭，你们都还在吧？”孙天看了一眼电脑。
“在呢，孙总，我们都在！”谢庭大声回答道，刚才会议室里一直在热议，不过现在声音开起来，他们自然都安静下来了。
“怎么样，你们今天有学到什么东西吗？”孙天笑呵呵地问道，他现在心情不错。
“孙总，我今天最大的感触就是人不可貌相。张磊年纪虽然轻，不过他对广告的理解非常深刻，这一点让我望尘莫及。”谢庭感叹道。
“还有，张磊出创意的速度也让我们非常惊叹，短短三分钟就能想出如此优秀的创意，这是最让人觉得不可思议的事情！”蚊子说着忍不住朝大屏幕比了个大拇指。
会议室里的其他人也大多在点头赞同，顺风的创意还存在提前想好的可能，可秋枫空调什么情况，他们可是一路看下来的，没有任何作弊取巧的可能，张磊惊人的速度和完美的创意不但征服了瞿经理和何总，也征服了创意部的所有人。
连那个一直看张磊不爽的陆大然此时也无话可说了。
“我只是运气好罢了，”张磊连忙谦虚地说道，“而且大家今天给了我很多支持，再次感谢你们所有人。”
“应该的，张磊太客气了。”
“是啊，这是我们的本职工作。”
众人纷纷回应道。
“我说几句吧。”孙天清了清嗓子，同时把桌上的笔记本往自己这边挪了挪。
会议室里的所有人都坐直了身子。
“张磊今天的稿子之所以能这么快得到客户的认可，我觉得有一点很重要，那就是，他真的把握到了用户的需求，想用户之所想，急用户之所急，所以他们那位挑剔的老总也找不出任何毛病来，这一点我希望你们都能学习，因为这对你们很有用。”
他喝了口茶，很快继续道：“秋枫空调的机型是主打冷暖双用的，张磊显然注意到了这一点，他以夸张的手法，把这个特点巧妙地展现在消费者眼前，同时还不忘幽上一默——这就是优秀的创意，新颖，独特，让人眼前一亮，这样的创意不但客户会喜欢，消费者也会喜欢。我已经可以预见，这个广告投放后，秋枫空调的知名度一定会大大提升，销量也会再上一个等级，而这，就是我们广告公司存在的意义——用优质的广告为企业创造更大的价值！”
众人都纷纷点头。
“还有一点，我也必须郑重指出。其实像秋枫这样的客户一直是最让我们广告公司头疼的，他们对自己需要的广告只有很模糊的概念。他们知道要做优秀的广告，但他们脑子里没有任何方向和头绪，也不知道什么样的广告才是优秀的，这给我们的工作带来了非常大的难度。我相信无论是客户部，还是创意部，碰到这种客户，第一时间就是把问题推给对方，让对方大致给出一个方向，这样我们才能有的放矢。但是今天，”孙天说着指了指坐在他旁边的张磊，“张磊用自己的实际行动，证明了另一种更加值得推荐的做法，那就是，迎难而上，主动帮客户找准方向，找对主题，同时，用强大的创意去征服他们！”
众人又是一阵点头，孙天不愧是在广告行业混了二十多年的老江湖，对问题的总结一针见血，鞭辟入里。
“可是爸，我插一句，”一直听得无比认真的孙汐汐忽然插话道，“其实您刚才说的这个道理我们未必就不懂，但是帮客户找对主题，还要用强大的创意去征服他们，这真不是件容易的事情！”
“是啊，这简直太难了。”
“汐汐说得很对，不是每个人都有这种实力……”
“对啊，我觉得好难啊，特别是时间那么有限！”
众人纷纷赞同道，孙汐汐的话简直说出了他们的心声。
“我知道很难，但是你们一定要这么做，因为对我们广告公司来说，这种客户我认为是最具有商业潜力的一类客户，是我们每一个广告人最必须重视、最应该争取的一类客户，”说到这里，孙天忽然停了一下，目光变得热切起来，“这其中的原因，你们有人想得出来吗？”
众人面面相觑，都没有说话，说实话，这类客户他们避之唯恐不及，哪像孙天想的这样？
孙汐汐若有所思，好像想到什么，却又不敢肯定。
张磊忽然笑道：“孙总，我大概知道您的想法，也很认同您的想法。”
“哦？”孙天眼前一亮，刚才没有人回答他的问题，他微微有点失望。
“张磊，那你来说说吧！”孙天急切地说道。
“好，那我就班门弄斧了。”张磊笑了一下，“您刚才说的这类客户，这类企业，他们往往是刚开始关注广告的，他们虽然知道做广告可以拉动产品销量，却对广告的效果并不确定，他们在观望，在徘徊，因为他们以前从来没有接触过广告，广告对他们来说，既是陌生的，又是新鲜的。”
孙天有点意外，轻轻点了点头，用微笑示意张磊继续。
“这类客户虽然很难搞，不过却值得花时间花精力去磨，因为他们一旦尝到广告的甜头，见识到广告的巨大威力，接下来，理所当然的就会加大这方面的预算，投入更多的钱去做广告。在这种情况下，第一个让他们满意的广告公司，往往是他们的首选，只要后面的广告可以达到他们的预期心理值，他们就会一直跟定这家广告公司，而不会再轻易选择别的公司……”
说到这里，张磊忽然深情地望了一眼孙汐汐，把孙汐汐看得莫名其妙的。
张磊这才加重了语气：“……因为最初的，往往就是最好的，这就跟初恋一样，美妙、动人，却让人无法逃脱！一旦我们能攻下这种客户，就可以源源不断地从他们手里拿到广告单子！”
孙汐汐这才反应过来，脸一红，羞涩地瞪他一眼。
孙天却好像没注意到这个细节，哈哈一笑道：“张磊，你这个比喻倒是很恰当，其实我们广告公司跟企业客户的关系，确实就像是在谈恋爱一样，如果我们每一次的稿子都能让对方满意，这段关系就可以一直维持下去，所以从某种意义上来说，创意部也可以看作客户部的一部分，因为我们第一次就是用创意去征服对方！”
“当然，这是题外话了，我还是那个观点，就像张磊说的那样，这类刚接触广告的企业客户，你们非但不能嫌弃他们，还要拿出十二分的精神，像对待初恋情人一样去珍惜他们，如果能坚持这么做，相信你们很快就会收获他们给你的回报！”
谢庭感慨地点点头：“惭愧啊，这个道理我今天居然是第一次学习到，没想到张磊年纪轻轻就已经领悟到了！”
张磊只好谦虚地笑笑，因为他其实……是猜的。
刚才瞿经理刚说的，只要张磊还在孙氏，以后秋枫的广告就全部交给孙氏广告来做，当时这句话给他留下非常深刻的印象，因为他有点担心，自己根本还不是孙氏的人。
算了，管他的，这应该不是什么了不得的大事，现在张磊最关心的事情，其实跟孙汐汐是一样的，那就是——秋枫空调的那六万块算谁的？
对现在的他来说，这可是一大笔钱呢！
孙汐汐真是善解人意，视频会议一结束，马上就向孙天提出了这个问题。
“爸，有个事情想问下您，您……可别打我！”
孙天愣了一下，跟邱若琴对看一眼，见邱若琴在偷笑，更加想不明白了。
“傻女儿，你就是爸的心头肉，爸怎么舍得打你？什么事，快说吧！”
孙汐汐硬着头皮问：“爸，秋枫的那六万块钱，您打算分张磊多少？”
孙天再次愣住，许久才轻轻笑起来，摇头感慨道：“女大不中留啊！”
“还有呢，顺风的稿子，女儿觉得至少值十万！”孙汐汐壮着胆子，来了个狮子大开口。
“汐汐，这也太夸张了吧……”张磊忍不住叫道。
他话没说完，孙汐汐就瞪他一眼，“你别说话，听着就行。”
张磊顿时有点凌乱，想不通平日里温柔可人的孙汐汐，今天怎么又是拧又是瞪的。
看着他们两人，孙天又是一阵摇头，笑道：“汐汐，十万我得亏本啊，没你这么坑爹的吧？”