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一笑，“如此，那些商家想多少钱收你这料子？”田洱问。
妇人一听，心想着此人难道要压低价格？犹豫着本想说五十两是最低的，不能再便宜了。可看对方模样如此顺眼，那么高贵的一个人却一点都没有高傲的姿态对她，于是这才老老实实地回道：“他们给……二十两。”
五十两里，有近二十两都是她养蚕做蚕的本金，都是借来的。如果只卖二十两，她这半年来就白白辛苦了，怎么使得？
笑了笑，“你这价格也确实是高。”田洱尽管不是很懂这些成本，不过看这妇人，她就很自然地道了一句，那妇人一听，脸色有些变色，咬了咬唇，一副忍痛割爱的模样，“若、若这位小姐喜欢，很喜欢的话，小妇四十两，卖给你了，不能再低了。”
半年赚二十两，也足够花费了。
抬眼，“你说。”田洱让掌柜的开口，就这么一句，掌柜也不知田洱是何心思，说是让他讲价吧，可这位少夫人买那商铺好几百两连价都未讲过，若说不是讲价的话，那便是……
“这料子柔韧光滑，尽管色泽不够鲜明光亮，若用好一点漂水一洗，定能如雪娇白，也不失为中上品。”若是中上品，卖这个价，也合得。
听掌柜的不是在讲价，原本提心吊胆的妇人，这才偷偷地松了一口气，脸色也没方才那么惨白了，很诚恳地看向田洱，“小姐定是大户人家的姑娘，这一整匹料子，您习回去，做了衣裳还可以做些别的，定是不会差的。”
一匹，可真不短呢。
瞧这妇人，还很年轻，不过二十六七的模样，过于苍桑使她看起来比实际年纪要大上一些；一双眼里尽是恳求，看得出她是急需要这笔钱的。
“买也可以，你先如实告诉我，你会刺绣吗？”田洱一指离得最近的锦缎，上面的料子都是现成的绸缎与锦缎，上头绣尽了各种精美的春夏秋冬各色娇美的花，又或是色彩斑斓的鸟儿……“这些样式，你会绣吗？”
妇人听说田洱有心要买，也不管什么问题，都答尽所答，“能的。这些花啊，草啊，鸟啊，鱼的，小妇都会绣。只要有那些材料，小妇其实更擅长刺绣。”说着，她自身上取出一缎帕，“您看，这就是小妇闲时绣的。”
女人的手帕，闺阁里的都绣各式的花儿；已是妇人的，不是绣鸳鸯就是双飞鸟，祈求夫妻和顺，恩爱白头。而，这妇人手帕上，绣的却是一条艳红的鲤鱼，而鲤鱼正自那清澈的水浪上跳跃，活灵活现，乍一看还以为看到真的鲤鱼戏水。田洱一看，不禁道：“好一鲤鱼跃龙门。”
听田洱近似赞美的话语，那妇人脸微红着，有些不好意思，“……让小姐见笑了，小妇有个七岁儿子，一心也只想着他能多念些书，有朝一日……”后面的话，已不言而喻。
给了个祝福的笑容，“总会有那么一天的。”将手帕还了回去，“是这样的，我新店准备开张，正需要绣娘与纺娘，你两者会能，不知有没有兴趣到我那做工？自然，工钱我定是不会少你的。”她手一指，就指那还在装潢的新店，“就是那儿。”
这是个好老板招人的第一招，工钱总是首要的。
一听，女人睁大了双睛，似乎有些不敢置信，转了好几下才转向一旁的掌柜，掌柜也有些差异，不过也只是有一丝罢了，经过这些日子的相处，他早该了解，在这位少夫人身上，再大的再离奇之事都有可能发生，若真要一一震惊，那必定有好几个心脏才够用。
也莫怪妇人如此震惊，这个时代，女人不到迫不得已的地步，通常是不出门做工的，就是做了，也只能在后屋里做，不得出来见人，当然，除非是自个儿做老板；所以，像妇人这样会一门手艺，在外头是不会找得到工作的，若真想做儿，也得有熟人介绍，才有可能进得了专门的绣坊或织坊染坊。因此，像她这样的人，可从来都未敢想过今生有朝一日有机会进得了绣坊。
“……小姐，莫要拿小妇取笑了。”妇人用尽所有的力气，才让自己不当真，才让自己不要太高兴……
“我没跟你说笑，我新坊开张，还需要招一批好的绣娘，你是第一个。也不急，你先回去考虑考虑，我还要过些天才能正式贴出招聘启事，所以到时你再过来也不迟。”田洱含着温雅的笑，与那个男人有几分相似，“今日，你这匹缎子我就要了。”
取出一百两，“这是一百两，就当作我拿来招聘你来的定金吧，你若能来我坊上，这钱就当作开工奖金，你若不想来，就当我喜欢你这匹缎子，无妨。”
接过那一百两的银票，妇人手都在颤抖了，一手偷偷地掐自己大腿一把，疼得她脸都有些扭曲了，这方确定了自己不是在做梦，手中拿的的确是一百两！
妇人的小举动，当然没逃过田洱的眼尖，她只是微笑着，当作没看见，心里却道：这妇人还真是有趣。
送走了还有些茫然的妇人，便见冬晴带了个人过来，福礼，“少夫人，这是当家让人给您带了些膳食过来，说别让您饿着。”
那是个年轻的小厮，一脸憨厚，鞠礼之物，双手递上。
接过那食盒，只是些平时她还算喜欢的菜色，重新盖上，“他现在在哪儿？”那个男人怎的忽然间变得如此体贴细心？
“回少夫人的话，当家也在城南，就在城南的如意楼，和贵客商谈着。听说少夫人在这边，但打发奴才过来，怕这菜凉了，还让奴才脚步快此。”那人回话。
想了想，田洱将食盒递给身后一直陪着她站着的掌柜，“掌柜陪我这么久，想必也还未来得急食饭，你就用这个吧。”也不管对方，田洱朝那小厮道一句：“走吧，带我去如意楼。”
“是。”小厮看了看自己辛苦赶着送来的菜盒到了旁人的手中，也不多说什么，直接带路，冬晴跟在田洱的身后。
而，那掌柜双手握着食盒，站在那儿，好久。