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从3月2日开始,楚阳都安排公司业务员,还有日报广告部,开始与重点客户对接,沟通摸底房产商在3月18日都市号改版这一期的专刊广告投放计划。
第一次,楚阳正式提出房产广告调价,版面公开价上调到2.8万一个整版,普通优惠价2.6万一版,特殊优惠价2.4万一版。
除了事先知情的秦燕茹,公司所有业务员都反对。
甚至,秦燕茹一开始也反对。
楚阳也不管,要求先按照这个价格与客户沟通交流,为期5天。
这一次,如果不借都市报大改版调价到2.8万一版,下半年怎么调到最终的3万一版。
日报这边,暂时还没有广告调价计划。
不过,黎霞听说后,给楚阳打了半个小时电话,也劝阻他不要在都市报提价。
都担心客户不认同。
事实也是如此,直到3月8日,包括秦燕茹沟通的客户在内,就没一家认同的,认为聚龙传媒这是在乱弹琴。
3月9日,政府出台楼市刺激政策,楚阳当时就乐坏了。
他记不清前一世具体的政策出台时间,还以为是4月份的事。
当天,楚阳就在公司召开业务会,要求业务员继续按2.8万一版的最新报告,继续与客户沟通。
楼市新政出台了,房产商如果不借机宣传,推波助澜,除非傻了。
要想宣传,3月18日虹阳都市报的大改版,就是最好的时机。
毕竟,全城读者都在期待,新改版后的虹阳都市报,究竟会有哪些变化。
楚阳没想到的是,3月10日的虹阳都市报,头版头条,居然不是这条消息。
当时就给气坏了,这特么不是大新闻么。
当然,今天的头条新闻是一篇偏时政的重建工程报道,内容与日报大同小异。
这条新闻是有份量,问题是值班编委的经营意识太差了。
3月10日早上,楚阳在街边报亭一看到报纸,就开车去了报社,敲开了主管都市报的副总编刘凡的办公室。
“凡总,编辑部的经营意识也太差了吧。”
刘凡有些愕然:“楚老板,你这是闹哪样?”
楚阳将今天的都市报和日报排在一起。
“凡总你看,今天的两报头条,除了标题有所不同,内容大同小异,都市报内容的差异化在哪呢?”
“还有,政府出台楼市新政,首付降到两成,按揭利率打7折,多大的新闻啊,这才是老百姓关注的大事,更关系到接下来的房产广告,我们这纯粹是跟钱过不去。”
刘凡皱着眉头,细看了一下,笑道:“你小子,不如直接说,是跟你聚龙传媒的钱过不去。”
楚阳道:“凡哥,你这话我就不爱听了,聚龙传媒首先是在帮报社挣钱。”
刘凡想想:“这样吧,今天安排记者围绕这个话题深入采访一下,明天如果没有重大新闻,头版的大稿子就做这个了。”
这样弥补也还不错,楚阳也不再多说了。
刘凡也来得干脆,当场给记者部主任打电话,安排了这篇稿子。
安排了这件事,刘凡让楚阳坐下来聊聊。
“听说你们公司准备借这次改版提价,其他代理商我也了解过了,没人敢提价,你们是不是缓一缓,要不明年再提?”
楚阳摇头:“不,我们这次就要提到2.8万,正常优惠价执行2.6万。凡总,我今天来,实际上想跟你商量一下,我倒有个主意,如果你能答应,我们这次提价,肯定能成功。”
刘凡好奇道:“你有什么好主意?”
楚阳道:“很简单,我希望改版这一期,增加4个版的铜版广告,作为封面和封底广告。我去找大客户谈,封面广告5万,封底4.5万,封三和封四3.5万。这样的话,报纸内页版面提到2.8万,一点都不高。”
刘凡惊讶道:“你拿广告占了封面版,那真正的封面版算什么?”
楚阳道:“报纸的封面版照做啊,封面广告只是做个假报头,然后四个铜版广告将报纸夹在中间。”
刘凡摇头:“不行,你这样做,读者会骂人的。”
楚阳道:“怎么会啊,读者不愿看广告,把这张铜版纸扯开就是了。”
刘凡还是摇头:“这样做,肯定会有读者投诉的。”
楚阳无语了:“凡哥,这可是十几万的广告收入。个别读者不满意,很正常,解释清楚就行了。咱们办报是要挣钱的,又不影响读者阅读。就改版这一期,又不是天天这样做。这次做了,以后有重要策划,重要日期,也可以这做,都是为了创收。改版改版,图的就是一个新鲜嘛。”
刘凡抽着烟,陷入沉思,权衡着其中利弊。
楚阳道:“凡哥,你要是下不了决心,不如我们找社长和总编汇报一下。”
刘凡想了想,同意了,两人一起去了崔永华的办公室。
崔永华一听楚阳这个思路,感觉挺新鲜,当即打电话找来报社总编辑曾发贵,还有经营办主任林俊。
结果,马上陷入争议。
曾发贵明确反对,理由跟刘凡一样。林俊则表示支持,理由跟楚阳一样,既然能高价卖出封面广告,总该试一下。
最后,还是更重视经营工作的崔大华拍了板,如果楚阳能卖出这四个版的铜版广告,试一试又何妨。
楚阳拿到权限,兴冲冲而去,当即让秦燕茹联系虹盛置业的老板刘广盛,看能否马上拜访。
这位刘老板,楚阳一直留在最后,是打算用来作为广告提价的突破口。
虹盛置业如果都接受了新报价,那别的公司也没理由说什么了。
人家是报社最大的客户。
刘广盛爽快答应了见面。
上午11点,楚阳和秦燕茹去了刘广盛的办公室。
刘广盛的第一句话就是:“楚总,楼市新政这么大的事,你们报纸处理也太轻了嘛。”
楚阳笑道:“刘总放心,今天是一条正式消息,明天就会重头报道出来的,这种老百姓关注的大事,我们怎么可能不重视嘛。”
刘广盛点头:“不错,老百姓肯定很关注,楼市涉及到每家每户嘛。政府出政策了,我们公司也要采取动作跟进了,宣传也要跟上。”
楚阳趁机提出了都市报改版,出铜版封面广告的想法。
刘广盛眼睛一亮:“这个办法好啊,这个铜版广告,我们虹盛置业包了。”
等楚阳报出了价码,刘广盛有些犹豫:“价格这么高吗?”
楚阳解释道:“刘总,这张铜版纸要单独印刷,成本很高的。我们本来发行6.3万多份,报社还准备增印1万份,全体职工上街,全城免费派发。”
最后,刘广盛还是同意了,虹盛置业包了4个铜版的广告,总价16.5万,楚阳打个折扣,收15万。
刘广盛笑呵呵接受了,虹盛置业包了这四个铜版,当天报纸一出来,公司形象就会高出竞争对手一大截,图的就是这个。
刘广盛还谈到,虹盛置业接下来会采取动作,尽快出清库存,上马新的项目,新项目要争取在年底或明年初开盘销售。
楚阳自然深表佩服,不愧是房产界的老江湖,楼市新政一出台,人家就马上反应过来了。
作为虹阳目前最大的房产开发商,虹盛置业手里屯了很多便宜地块,位置又好,房价一起来,跟着就是暴赚。
在楚阳的请求下,刘广盛安排营销部,下午就跟聚龙传媒签了这15万铜版广告的合同。
楚阳将这份合同复印了几十份,请秦燕茹回公司安排业务员,拿着这份合同再与客户沟通。
刘老板5万一个版的广告都敢要,你们2.8万的报价又怎么了。
楚阳带着合同,下午去了报社,跟崔永华报喜。
一笔业务增收15万,崔永华又是猛夸了楚阳一通。
3月18日,虹阳都市报改版四开小报大获成功,算上铜版广告,当期共出版124个版。
其中,房产专刊贡献了36个版面,包括12个免费软文版,4个铜版广告,和20个内页版广告。
单是这一期报纸,楚阳的广告收入就有67万,完美。
当然,真实收入不可能这么高,光是商务返点,平均就超过了10个点。
眼看楼市风云将起,房产商都不傻,跟主流媒体搞好关系,占领宣传阵地,树立品牌形象才是大事。
一个广告版提价2000元?
真的是小意思……