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王启年知道欲速则不达的道理,跟苏宁这样的转型中的零售巨头合作,需要更长久的耐心。
等到苏宁真的感觉到合作的迫切性,才会跟小伙伴展开更深入的合作。
转型中的苏宁,业绩压力肯定是非常大的。
苏宁这几年,都是采用财技的办法,来粉饰业绩,避免上市公司年报陷入亏损。这个财技最常用的自然是地产,苏宁电器(后改名苏宁云商)在过去地产价格便宜的时候,至少囤了几百亿商业地产。而地产大幅度涨价的时候,苏宁财报上没有体现出来。所以,苏宁被迫采取了把旗下的自持的一部分门店出售,然后,再租回来使用!
长远来看,这种把自用的物业出售,然后又付出昂贵的成本租回来,长远来看是不划算的。短期内可能得到一大笔现金流,但是,长远而言,却需要支付更多的现金。
但是,苏宁没有办法,转型过程中,投入不断增加,利润逐年下降。为了年报不亏,才采取了这种卖掉资产来粉丝财报。
当然了,实际上苏宁远远不到山穷水尽的地步,至少,它的资产非常非常丰厚的。
与此同时,苏宁仅需要放低姿态,其实就可以收获大量的业绩和利润。
比如,让苏宁取消它自己的易付宝,全面采用小伙伴钱包。这个提议,本质上是双赢的。
因为,苏宁想要发展自己的易付宝,难度是非常艰巨的。易付宝用户规模限制了其电商网站的发展。
但是,假若是苏宁取消自身的支付工具,直接使用小伙伴钱包,立马就解决了支付难题,用户规模会提升几个档次。
当然了,取消了易付宝,也就是让苏宁放弃它不可能做大的互联网金融业务。以支付工具为平台的互联网金融,真正能做大的顶多只有几家。剩下的弱者,用户规模、流量和存款规模都有限,不可能获得多少的利润。
对于小伙伴公司而言,让更多的网络平台的默认支付工具。都变成小伙伴钱包,这也是小伙伴的一个战略目标。
拥有数亿用户的最活跃支付工具,由于是跟钱捆绑在一起的。所以,流量价值,远远超过其他的任何一种互联网常用用具。
一个既有用户规模。又跟现金转账支付息息相关的工具,这个工具所产生的流量价值,甚至远远超过了QQ、微信之类的工具。
“张总,我相信,苏宁的困难是暂时的,统合了线上和线下的资源和渠道,苏宁会拥有更美好的前程。”反正说好听的也不要钱,所以,王启年对苏宁张近东讲了点好听的。
“承蒙吉言!”张近东笑了笑,挂断了电话。
……
2013年7月初。王启年再度跟平安掌门人见面,商讨一件事——合资成立保险公司!
小伙伴目前没有保险牌照,想要自己单独成立一家保险公司,手续和效率比较麻烦。
但是,跟传统的保险巨头合作成立一家保险机构,就是比较容易了。
“马总!”王启年笑道,“无事不登三宝殿,这次主要跟马总合作,借用平安的虎皮,为的是成立一家全新的保险公司。规模不大,但是却有一定创新意义的保险公司!”
“什么样的保险公司?”马总不禁好奇。
“这样的!”王启年说道,“我们投资电影、电视剧,经常会遇到一个问题——扑街!即使是再好剧本。再好的剧组成员,再好的宣传,事先推测的很有前景,但也有亏本的可能!所以,我想到了一个好点子,成立一家保险机构。发行扑街保险,给影视剧的业绩兜底!影视作品上市之前,花一部分资金购买保险,减少极端情况下亏本的幅度!”
马总闻言,也不由的感兴趣。
影视行业的市场并不是很大,这种类型的保险,规模肯定更小。但是,关键是,这是一个新的市场。
由于这个项目规模并不是很大,所以,双方很快就敲定了合作意向,新设立的保险公司名称也拟定为——文娱保险股份有限公司。
文娱保险公司的注册资本规模一亿元,由平安出资3000万元,小伙伴金融控股出资3000万元,院线控股公司出资3000万元,剩下的1000万资本,则是预留给团队的员工们认购。
对于一家保险公司而言,文娱保险的规模自然小的可怜。当然了,它的意义在于,业务的专业性,属于特定行业的特殊保险公司。
文娱保险这个名称,也是表明了,它不是传统的财产保险,也不做寿险业务。主要是做跟文化相关的保险。
一些影视、游戏等等相关的文化投资项目,保险机构会根据其投资额进行评估。比如,某部电影号称投资额是1亿元,未来票房分成收入也是1亿,保险公司不认同,进行评估之后,认为该电影顶多5000万投资额就可以制作完成,评估票房收入为5000万。如果,愿意接受这个评估,那么,影视投资者可以按照评估价购买保险。
最低档次缴纳预估票房收入的千分之一,理赔20%亏损额,也既是电影之前保险机构给出评估是票房分成5000万元,上映之前支付保险费5万。但实际上,最终分成不到5000万假设是4500万元,既是亏了500万。保险机构可以根据之前签署的协议,给购买保险的影视项目理赔100万元。
最高档次,则是缴纳预估票房的百分之五,亏损额度,可以百分之百进行赔偿。
简单说,这个保险品种是财险的一种,但是,评估难度非常大,跟传统的财险不同。是需要影视文艺等等行业的专业人士,才可以做的更好。
小伙伴公司旗下就有很多的影视文化的专业人士,有的人逐渐从台前退出,渐渐的开始从事管理工作。
这种新的保险业务的成立,也是可以让小伙伴集团内很多人才获得用武之地。(未完待续。)