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小伙伴第175家影城开业,首周免费观影。
由于是免费间,当天影院的人气爆棚,上座率是接近于七成。3D放映厅,更是接近于满座。
不过,影院免费放映的电影都是已经下画的电影.
比如,3D观影厅,目前轮流放映《龙门飞甲 3D》、《四大名捕3D》。
普通2D观影厅,则是回放一些小伙伴公司过去的经典,如《FATE》系列、《江湖》系列、《海虎》系列、《西游之大圣篇》、《歌舞青春》。甚至,还有王启年作为导演的处女作《命运之门》。
虽然,放映的都不是新片,但观众却是颇为感兴趣。
“没想到,王启年早期的电影,这么有创意啊!”一名观众赞叹说道,“《命运之门》的脑洞,不亚于《蝴蝶效应》!”
“貌似,日本的一个热门游戏,改编过动画后DVD也卖的非常火的,叫什么门的,纯属借鉴《命运之门》。原本,这没什么,但是,日本那边的游戏制作团队,坚持称,没看过《命运之门》,真是无耻啊。”
“那部动漫我看过,叫《命运石之门》吧,石头门的选择,要说没抄《命运之门》,真的见鬼了!”
“《命运之门》连五毛特效也没有吧,但不知道怎么的,比很多大片还好看。要是王导重新投资制作,可以做出一部经典大片吧!”
“是啊,《龙门客栈》非常经典,所以,徐克时隔十多年时间,拍的《龙门飞甲》也照样的大卖,创下徐克电影票房新高啊!完全突破了以前,他的电音那个的票房数据!”
因为,不少王启年以前的作品,或许特效已经过时了,但人们却是感受到电影的诚意。简单说。一部电影故事讲的通顺,把该表达的都表达出来,就已经算是好电影了。
王启年进行了一番乔装打扮后,混在人群中。听到一些观众的评价,心中还是喜滋滋的。
……
此时《龙门飞甲》已下画,不过,小伙伴院线还是留有《龙门飞甲》的宣传海报。
包括新开的影院,也张贴了《龙门飞甲》的宣传海报。
这主要已经不是因为电影。而是手机游戏。
电影海报里面,有《龙门飞甲》的手游下载二维码。电影院现场有免费的WIFI信号,让用户手机消费APP免去了流量费。
这也既是小伙伴公司的IP战略,一个热门的IP,甭挂它是电影、游戏、小说还是动漫,只要它是有人气的,都是可以全面的利用其IP效应,把商业利益吃干抹净。
《龙门飞甲》这部电影5亿多票房,观影人次超过1200万人。
虽然观众是有重复的,但现场的观众。最保守的估计,不会少于1000万人。因为,国内的电影观众,都是偶尔去电影院看一场电影。很少有人,重复多次看一部电影,给某部电影贡献票房。
曾经的七八十年代,一毛钱电影票时代,电视机和网络还没有普及,国内是有超过10万多家电影院,不仅仅县城。就是连村、镇都有电影院。还有一些免费的露天电影放映,当时的中国人均一年看100多场电影,全年看电影有1000多亿人次,是全世界看电影最多的国家。
那时候。中国观众看电影的频繁,是现在人难以想象的。
但现在的中国,又走了极端。人均几年看一场电影。
所以,1200多万人次的一部电影,重复观看的观众应该不多。即使是再经典的电影,也不过是打发初见。除非专业人士,没谁会把宝贵的生命和时间,用来反复看一部电影。即使反复看,也不会傻傻的去电影院看很多次。
有1000万人在电影院看《龙门飞甲》,这样庞大的人流量,即使十个人里面有一个人好奇的扫码,下载手游APP,也足以给手游带来100万次下载量。
而正常情况下,游戏推广购买流量,十块钱能换来以此真实有效的APP下载安装量吗?!
推广成本越来越昂贵的现如今,《龙门飞甲》采用了影游联动。电影放映的时候,给手游带来流量。
等于是给手游节省了千万元的广告宣传费用。
王启年在现场,跟着大家看了一场《龙门飞甲》。刚刚开始走进影院的时候,观众拿起手机扫码的并不是很多。
但走出了电影院之后,不少观众议论声络绎不绝。
“电影挺好看啊,等于是《龙门客栈》的3D升级版。”一名观众笑道,“当年的《龙门客栈》经典程度,拿到现在,多半还是能有票房的!”
“《龙门飞甲》手机游戏?扫码下载,送一张电影票?另外,可以免费抽奖,有80%概率获得手机、平板电脑、一瓶330毫升可口可乐、游戏大礼包、现金红包其中之一?”另外一名观众犹豫了半晌之后,开始拿起手机,进行扫码,进行下载安装游戏的APP。
安装完成之后,既出现了转盘抽奖的画面,接下来,这名观众,点击抽奖!
半晌之后,他兴奋的表示说道:“中奖了,居然中了一瓶可口可乐!”
虽然不是大奖,但免费抽奖,获得了奖励,还是非常令人激动的。
“您好,可乐的话,现场就可以兑现给您!”一名电影院的营业人员,对这名观众说道。
“好的,怎么兑换?”这名运气不错,中了一点甜头的观众,问道。
“您点击申请兑换奖品,接下来,我给你奖品,你确认兑换成功。接下来,就是给我的服务进行评价打分。”
“好的!”
兑换过程非常顺利,毕竟,小伙伴公司可是有大量的开发人员,电商平台的交易经验,让其做这种线上和线下结合的兑奖活动,显得如臂使指。
当然了,这个活动,既是IP战略。现场推广了《龙门飞甲》的手机游戏,另外,兑换奖品的过程,也是一个免邮寄,线上和线下结合的O2O交易过程过程。
既让消费者,体验了小伙伴公司的服务。另外,也锻炼了整个集团不同部门的职员,线上和线下协同合作和服务的能力。
……
对于小伙伴集团而言,电影院线不仅仅是电影院线那么简单,实际上,也是准互联网流量入口。
是的!
流量入口!
它不仅仅拥有线下的票房和零售等等方面的功能,甚至,反倒可以利用自己独特的线下人流量,向线上导入流量。
小伙伴院线的宣传海报,以及橱窗,到处都是各种二维码。二维码,类似于PC互联网时代的网址。在PC时代,用户记住了网站的网址之后,自己在浏览器上输入网址,然后,就可以访问该网站了。
二维码时代,大多数智能手机都是有扫码软件和扫码功能,用户使用智能手机摄像头对着二维码图案扫码,即可便捷的访问二维码所代表的网址连接,或者是下载连接。
比如,使用二维码下载,也就是扫码,获取了APP下载网址,然后,就开始下载安装。
使用二维码推广网站,也就是二维码里面包含了网址,扫码之后,手机登录该网址。
除此之外,还有线下使用手机支付,也是广泛的使用二维码。扫码之后,进入第三方支付工具的界面,然后,用户输入支付密码,即可确认支付。
可以说,二维码的出现,让线下的实体店,也成为了互联网流量入口。这是过去,传统的PC互联网时代,根本难以想象的局面。
贴满了二维码,即有可能线下给线上导入用户和流量。当然了,不是你贴了二维码,用户就会扫码。最起码,用户得信任你,才敢于扫你的二维码。否则,用户肯定得担心自己的信息安全,以及手机钱包的资金安全问题。
小伙伴公司由于是XOS操作系统的研发者,在移动互联网时代,天然能够获得大量用户的信任。
就像是PC时代,你担心微软和英特尔留后门有意义吗?即使,真的留了后门,但普通用户肯定不会担心那么大的公司,用后门算计自己一个普通人。即使后后门,普通用户也感觉对自己威胁不大,所以,依然会信任这些巨头。
小伙伴影院的互联网化和移动互联网化程度,显然是非常深的。在现场,王启年拿起一部手机,现场使用小伙伴钱包功能,扫电影票的二维码,进行购票。
此外,在场的饮料、零食什么的,都是非常便捷的使用小伙伴钱包进行支付。小伙伴钱包经过了不断升级,立足于支付,但同时也是互联网小额支付的入口。比银联、支付宝、财付通等等各种支付手段,拥有更多的人气。
现在进行升级的小伙伴钱包,已经把日常生活着很多支付,都嵌入进去了。比如,缴话费、水电费、学费,购买彩票、电影票、火车票等等场景,都逐渐的打通。
目前的小伙伴钱包,目标已经不仅仅是一个普通的第三方支付。而是一个比银康卡和信用卡更常用的小额支付工具。大额的支付,当然还是需要银行的转账渠道,但是,小额支付方面,小伙伴钱包也开始问鼎支付王座。(未完待续。)