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“他们想要第一,咱们就把第一让给他们好了,现在利康那边的光刻机该降价了吧。”
周铭的简单一番话,让王如军一下就打开了思路。
“对呀!原来我们为了弯道超车,必须抢在全世界前面搞出浸润式光刻机,现在虽然王仲敏先搞出来,我们失去了先发优势,但同样意味着二线技术被淘汰,我们就可以全世界收购二手设备,先巩固二级技术再说,毕竟绝大多数芯片是用不到65纳米级别制程的。”
王如军说的滔滔不绝:“而且现在王仲敏虽然搞出浸润式光刻机,但并不意味着就能马上量产65纳米芯片,甚至就连光刻机本身恐怕他都未必能首先拿到,这就是我们的机会!”
不愧是王如军!
周铭赞叹,虽然后世很多人都称王如军是芯片教父,但事实上技术并不是王如军的强项,行业规划才是。
就像这次王仲敏先突破浸润式光刻机的研发,尽管王如军有竞业协定无法真正全身心的投入进去,以及国内芯片技术积累的落后等等条件的制约,但总的来说,单论技术创新,王如军确实不如王仲敏。
但王如军真正的本事是统筹局面,是企业家,当初就是靠着一手逆周期建厂买设备的神操作,后来才被委任德州仪器副总裁的。
再加上原本的世界线,国内在光刻机领域全面落后,但哪怕到了后世制程都已经推进到了5纳米以下,但落后三代的28纳米制程,仍然可以满足超过70%以上的市场需要,国内也正是靠着国内的庞大市场,硬生生一点点把技术吃上来的。
因此周铭对眼下的局面根本不担心:最差不过就是回到自己熟悉的世界线上罢了,又不是没经历过。
王如军也越说越觉得局面开阔了:“而且正如周铭先生你所说,王仲敏联合awsl研发浸润式光刻机给了利康相当大的压力,山本那个小鬼子最近疯了一样到处推销他的干式光刻机,甚至不惜血本降价搞优惠。”
“等这次发布会的新闻出来,再发酵一段时间,他们只会更着急,给出更大空间的优惠,这就是我们的机会!”
说到最后王如军无比感慨:“周铭先生你这思维太活跃了,原本万马齐喑的局面,没想到在你眼中却成了柳暗花明又一村,真是太厉害啦!”
“我只是提供了一个思路,后面都是王教授你自己想出来的。”
周铭客气一下,表示自己很期待看到未来的成绩。
……
一切正如周铭预计的那样,当王仲敏联合awsl公司研发出浸润式光刻机的消息传来,给了利康公司当头一棒。
无数消息和分析人士都指出现在的局面对利康相当不利,甚至如果利康无法在短时间内有新的技术突破,那么利康很有可能会沦为二流光刻设备制造商。
虽然利康总裁山本正雄也想办法挽回,说明利康的x光扫描机和浸润式光刻机是两种不同的技术路线,此外利康光刻机在市
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场上的反应很好,不是任何企业能随便抢走的。
但效果平平,还是拦不住利康暴跌的股价,短短几天时间,十几亿资金蒸发。
这个局面下,山本正雄简直要疯了,他不断的出访各国,希望能达成一个决定性的大单,许诺出各种优惠条件,可三桑那边在讨价还价,似乎华夏那边兴趣平平,急得他头发一把一把的狂掉。
“八嘎!这些西八混蛋,今天管我要这些好处,明天管我要那些好处,但就是从来不提订单的事情,这简直是最恶劣的客户!”
又一次挂断三桑那边的电话,山本正雄气得破口大骂,很想一刀捅死那个姓李的家伙。
可偏偏每次电话他还得必须赔着笑脸,毕竟现在自己的所有高端客户,就只有三桑那边还愿意谈了。
但就算这样,山本正雄还是决定继续出访华夏,他很清楚三桑的体量有限,而且那些小西八都是死占便宜的主,根本没有信用,只有华夏这样的大国,才能拯救现在的利康。
可偏偏现在利康在华销售的绝大多数都是落后的光刻机,像193纳米级别的高端光刻机,根本无人问津。
只要……只要卖掉哪怕一台高端光刻机,只要能打开一点销量,再配合宣传就能证明利康还是光刻行业的领头羊,不是小小一台浸润式光刻机就能改变的,自己也能在董事会那边交代过去。
山本正雄这一次直接找上王如军,不断的劝说浸润式光刻机就是一个骗局,只有利康光刻机才是未来。
“虽然王仲敏声称自己解决了光在水里折射和加温的问题,但却没有给出任何技术指标,不能不让人怀疑他就是个骗局!”
“相反利康光刻机的技术成熟,而且各种参数公开,也是目前国际的主流产品,绝对是芯片行业的最佳选择!”
“而且我们现在拿出的是最优惠的政策,这样的优惠恐怕以后都不会再有了!”
要是一般人,面对山本正雄这头头是道的劝说,可能会有些犹豫,但对于王如军就是关公面前耍大刀了,技术出身的王如军对这些再清楚不过。
王如军笑着表示自己只是一个大学教授,对这些商业上面的事情没法插手。
山本正雄也是人精,哪会信这个,连连拍马屁称王如军是华夏的半导体教父,在这个国家的产业链上就是绝对的权威,所有人都会听他的。
其实山本正雄来华来联系王如军也不是一天两天了,王如军一直在吊着他,就是为了让他着急,好将主动权一直掌握在手里。
听山本正雄说了半天,王如军才缓缓开口:“山本先生,我能感受到你的诚意,但我由于竞业协议在身,真的不负责任任何半导体相关企业的事情,不过我可以提醒你,去找杜鹏先生,他的基金公司负责统筹投资现在国内的所有芯片相关企业。”
山本正雄很恼火的拍了桌子:“我当然知道杜鹏先生负责芯片行业的投资,但是最终的技术仍然是王先生您这
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边负责不是吗?”
王如军对此依然不慌不忙,只是继续告诉他去找杜鹏。
山本正雄深深看王如军几眼,这才将信将疑的离开。
尽管山本正雄并不明白王如军这么说是什么意思,但他还是在离开以后马上联系了杜鹏,可小鬼子并不知道,杜鹏早就等着了。
“购买利康光刻机并不是问题,但最重要的,是需要他们出售相关技术,否则如果还是像原来一样,给他们的设备上锁,禁止我们的技术人员旁观的话,就没什么好谈了。”周铭告诉杜鹏的态度相当明确。
开玩笑,不借这个难得的机会想办法把技术往你祖坟上刨还想什么呢?
于是在跟山本正雄的见面中,杜鹏上来就抛出要利康光刻机技术合作的说法。
“山本先生,我想你应该明白华夏是很大的国家,我们的企业天南海北,就比燕京电路和华芯,这两家重要的芯片厂,相距就超过三千里地,如果不开放技术合作,很容易造成故障处理不及时,而引发生产问题,这不仅影响芯片生产,更对利康品牌有影响。”
“我们很理解利康需要保护自己的知识产权,但这并不是拒绝合作的理由,相反我认为只有开放技术合作,才是未来的方向!”
山本正雄当然不愿意,他表示自己愿意增加在华的分公司来解决相关的技术问题。
“杜鹏先生,而我们利康光刻机的质量一直非常优秀,极少出问题,增加办事处也不过是为了增加最后的保障罢了,这并不重要。”
杜鹏呵呵一声,直接拆穿他:“那并不见得,据我所知燕京电路仅在今年就出了两次重大事故,相反使用awsl光刻机的华芯,却没出过类似的事故。”
山本正雄涨红了连直言这都是操作失误,他们的光刻机本身绝没有任何问题。
杜鹏继续例举燕京电路每一次更改设计方案,都需要利康公司人员过来调配,极大的拖延了工作效率。
山本正雄表示这是正常情况,毕竟芯片是精密制造行业,就需要长时间的小心调配。
杜鹏则表示自己的企业正处在高速发展阶段,自己需要更省事的做法。
山本正雄向杜鹏保证自己可以将时间调配的更好,以最快速度保证他投资企业的生产。
于是杜鹏就这个问题跟山本正雄反复拉扯,开始杜鹏还能有兴趣的陪山本正雄围绕光刻机来探讨,但见小鬼子这么胡搅蛮缠,杜鹏也懒得掰扯了,干脆跟他聊起了文化。
反正对杜鹏来说他根本不着急,就陪小鬼子慢慢天南海北的侃大山呗。
这下山本正雄可急了,毕竟现在利康的营收在减少,股价在疯狂暴跌,他根本承受不住,最终只能松口表态:“我可以向总部进行技术合作的申请,但还希望杜鹏先生这边先行下单,这样方便我们后续跟进。”
杜鹏一脸看傻子的样子看着他:“还是那句话,一切等技术合作落实以后再说吧。”
(本章完)
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