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秦国华在德广茶庄,请几位老板喝下午茶。
受到邀请的,都是要参加钢铁城z001标竞标的公司老板,有些是外地企业,有些是国营企业。
总而言之,面对投资方大唐实业,再牛逼的国企,也不敢玩行政干预那一套。再加上当前正在展开的反贪腐大行动,没人胆子会长毛去当典型。
就老老实实地竞标吧。
国盛集团退出,一度让这些老板们松了口气。但枪团公司的杀出,又让他们刚放下一半的心又提了起来。一脸斩获了钢铁城几个土方工程,让大家逐渐对这个枪团公司重视起来。
今天下午,国盛集团的董事长秦国华邀请大家一聚,就钢铁城头号项目z001标事宜,说上点闲话。
于是乎,大家都飞马赶了过来。
眼看着明天就是招标会了,没有谁能坐得住。没准能从秦国华这里得到一些关键信息,当然也是做好了付出代价的准备。
人到齐了之后,秦国华就开始说话了。
“几位老板和我秦某人都是老熟人了,不少打交道。客套话场面话就不说了,我想你们这个时候也没心思去整那些虚头巴脑的。”秦国华微微笑着说。
大家纷纷呵呵地笑起来。
“把大家请来,有两层意思。其一是有时间没和大家坐一起喝喝茶说说话了,把大家都请来,见个面。”秦国华笑着说,“往后还得几位老板多多关照我秦某人。”
“秦董言重了,相互拉扯相互帮助,呵呵!”就有人拱手说道。
秦国华点了点头,说,“赵总这话我赞同。国盛集团虽然退出了竞标,但一直在关注着钢铁城的情况。这就是第二层意思。今天把大家请来,主要呢,还是这个事情。当然,还是要看几位老板有没有兴趣。如果没有,那咱们今天下午就喝茶聊天。”
先前说话的赵总问道,“秦董,您是不是得到了什么消息?”
说完,看了眼其他几位即是合作伙伴也是竞争对手,笑了笑,说道,“秦董是我们南港地区名副其实的大佬,我想秦董肯定有内幕消息。”
秦国华笑着指了指他们,说,“你们几位此时可都是竞争对手,即便有内幕消息,我也不会把你们同时请过来。”
赵总说道:“秦董,您的意思……”
“我秦国华一辈子没有做过损人不利己的事情。今天,我要做一件这样的事情。”秦国华拿起烟,点了根,大家的都看着他,等着他的下文。
他却是话锋一转,说,“常言道,贪心不足蛇吞象。你们几位的实力,单个拉出来,你们谁也不敢说自己稳操胜券。是啊,全球规模最大的钢铁城,环保标准设备先进程度最高的钢铁城,这么大一块蛋糕,谁都想尽量吃一口大的。”
“但是诸位别忘了,过度的贪婪,是最容易导致空手而过的。”
赵总身侧的那位黑脸插了一句:“秦董,明天就是竞标会了,我想大家该拿的东西都拿了出来,该准备的都做好了准备。你有什么话,就直接无妨。”
“久闻邱总作风雷厉风行,干脆利落,果然名不虚传。”秦国华微微笑了笑,说,“我刚才说了,今天我要做一件损人不利己的事情。”
说着,他扫了大家一眼,沉声说道,“我出个主意,保证你们每一家都能从z001项目中分到一杯羹。当然,前提是你们五家愿意组成联盟。这样吧,没有这个意向的,请回吧。改天我单独宴请。”
此言一出,五位老板你看我我看你,顿时沉思起来。
都是老手了,用不着秦国华说破,每个人都知道什么意思。无非是一个一等奖和三等奖的选择。单独竞标,赢了就全赢了,联合竞标,赢了,一块肉一起分。分肉时间很麻烦也很容易出问题的事情。
之所以大家分明看到了结成联盟的好处,还是宁愿选择单独放手一搏,是因为认为结成联盟的胜算并不比单独竞标的大上多少。这些老板手下都是有专业的团队的。日日夜夜的分析得出的结论是,联盟胜算和单独胜算,和获得收益不成正比。
这就没有必要搞什么联盟了。
而现在,秦国华给出的,正是这么一个确确凿凿的比例——结成联盟保证能拿到肉。
假定秦国华的保证成立,那么大家的竞标失败的风险就等于了零。这意味着,不管如何,最后到手的,都有自己的那一份。
这就是有风险的赌博和稳定的收入之间的差别了,好处大家自然也是看得到的。
五位老板脑子里瞬间转过了无数个念头思考了无数种可能,五分钟后,有一位老板站起来,向秦国华道了别,拒绝了这样的合作。
剩下的四位老板,再一次彼此对视了一眼。
赵总低头思索了一下,然后看着秦国华,“秦董,除了我们几家公司,还有外企以及北方的几家企业,本地的枪团公司也不容小觑。您怎么保证结成联盟就一定能夺标?”
秦国华一副胸有成竹的样子,“我自有办法。外企就不去说了,他们没有任何优势,纯粹给大唐实业捧场来的。至于北方的几家企业,他们比不了土生土长的当地企业吧?唯有这个枪团公司,呵,现在应该叫做枪团建设集团了。看看,名字都改了,针锋相对的意味浓厚了。这家的确实力强劲,而且据说有些关系。四位,你们坐得这么稳,想必也是想稳妥点。”
邱总摆了摆手,说道,“三位,还有一个晚上的时间,如果愿意结盟,操作上还来得及。你们怎么看?”
赵总和另外两位老板相视看了看,耸了耸肩,“能百分之百拿下这个项目,大家均着吃,总比吃不着的好。秦董说得对,贪得无厌最终一无所获。我的要求不高,咱们四家平分。”
邱总就瞪了瞪眼,“赵总,你的公司是我们当中最小的,怎么算,你也分不走四分之一吧。”
赵总正要说话,秦国华抬起手,打断了他们的对话,“两位,这八字还没一撇,你们就扛上了。照我看,大家还是喝茶了。这事儿啊,办不成。”
说着,举起茶杯就慢悠悠地抿起了香茗。
赵总见状,忙摆摆手,说,“秦董,我不是这个意思。这个既然要结盟,协议的细节这些始终是要谈的。咱们不也得谈个草定吗。”
邱总挥了挥手,“赵总,秦董说得对,这八字还没一撇,你着什么急呢?一件一件地谈。谈不拢,就跟秦董说的,喝茶!”
说着,也端起茶杯喝了口。
秦国华微微一笑,说道,“我给你们交个底,我还会那句话,今天我要做一件损人不利己的事情,嗯,应该说损人也损己。总而言之,我担保你们拿下z001项目。其他的,你们自己谈。”
邱总放下茶杯,问道,“秦董,有句话不知道当问不当问。”
“邱总请讲。”
“你这么做的目的,何在?”邱总问道。
笑了笑,秦国华的笑容一收,沉声说道,“我希望看到枪团公司失败。这个理由,足够充分了。”
四位老板一愣,然后就都想起了以前的那些事情。他们才意识到,国盛集团退出竞标,据说和枪团公司的老板有着莫大的关系,秦国华的大儿子的死,也和枪团公司的老板李麦有关系。
秦国华这是要为儿报仇来了。业内都知道,秦国华是一个有仇必报的人。
这个理由,的确够充分了。